Comment devenir un.e conseiller.ère pleine d’assurance ?
Publié le 14 jan. 2025 par Mélissa BrunImaginez… Vous vous tenez face à vos clients, prêt.e à leur présenter un bien. Leur regard scrute chaque détail de votre discours et, pourtant, ce n’est pas forcément ce que vous dites qui les convainc. C’est votre assurance. Cette énergie qui transpire de votre posture, de votre regard, de vos mots.
Mais voilà, si vous êtes ici, c’est que cette assurance n’est pas toujours au rendez-vous. Et c’est normal !
Pourquoi l’assurance est-elle si cruciale dans l’immobilier ?
Dans un secteur aussi concurrentiel que l’immobilier, votre assurance joue un rôle décisif. Elle rassure vos clients, crée une connexion et établit votre crédibilité. Mais cette confiance en vous n’est pas qu’un état d’esprit. Elle repose sur un élément clé : votre état mental.
Le cerveau, ce magicien de la perception
Votre cerveau est un expert pour créer des réalités. Mais il a un petit hic : il croit ce que vous lui dites. Si vous vous répétez que vous n’êtes pas à la hauteur, il fait tout pour confirmer cette croyance. Pourquoi ?
- Le biais de confirmation : le cerveau recherche des preuves qui valident ce que vous croyez déjà. Vous pensez que vous n’êtes pas assez bon.ne ? Il pointera du doigt vos moindres erreurs.
- La réaction au stress : sous pression, votre cerveau limbique (celui des émotions) prend le dessus. Conséquence : vous perdez vos moyens.
- La plasticité neuronale : la bonne nouvelle ? Votre cerveau peut apprendre à changer. Plus vous pratiquez des pensées positives et des comportements confiants, plus il les intègre comme nouveaux automatismes.
Comment cultiver un état d’esprit assuré ?
D’abord, sachez que l’assurance n’est pas innée. Elle se travaille. Voici quelques pistes pour amorcer le changement :
- Prenez conscience de votre dialogue interne : attrapez ces petites phrases auto-sabotantes et remplacez-les par des affirmations positives. Ex. : « Je gère cette situation » au lieu de « Je vais échouer ».
- Misez sur votre posture : le simple fait de redresser les épaules et de tenir votre regard peut changer votre perception de vous-même (merci la connexion corps-esprit !).
- Entraînez votre cerveau : techniques de visualisation, exercices de respiration… Tout ce qui permet de désactiver votre mode « stress » et de passer en mode « confiance » est votre allié.
Un impact direct sur vos performances
Quand vous adoptez cet état d’esprit assuré, tout change. Vous devenez plus persuasif.ve, vos clients se sentent écoutés et rassurés, et les opportunités viennent à vous. L’assurance, c’est l’étincelle qui transforme votre expertise technique en une expérience inoubliable pour vos clients.
Prêt.e à booster votre assurance ?
L’assurance n’est pas un luxe, c’est une nécessité pour performer et s’épanouir dans votre métier. Si vous vous reconnaissez dans ces enjeux, l’offre Confianc’Immo est faite pour vous. Elle vous aide à transformer votre état d’esprit et à faire de votre assurance un atout naturel.
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Mélissa Brun Sophrologue - Rochefort du Gard et alentours